3 clés pour réussir en vente directe / mlm

Aujourd’hui, j’accueille dans mon blog, Dalibor un professionnel du marketing de réseau qui a réussit à développer une équipe active dans son MLM.  Après avoir réussit dans son MLM, il a décidé de partager son savoir avec son blog MLM.

D’ailleurs, tu peux visiter son blog : https://www.blog-leader.com

Il y a quelques semaines, il m’a demandé si j’accepterai un article invité afin de partager afin de partager avec mes lecteurs un peu de son savoir !  Bien évidemment j’accepte tous les articles de leaders MLM.

Mais j’étais surpris ! Pourquoi ?

Chose promise, chose due il m’a envoyé son article et je n’étais pas deçu de la qualité.

Dalibor te donne aujourd’hui 3 clés pour réussir en vente directe / MLM !

Lis bien l’article car il est rempli d’informations.

Voici l’article invité de Dalibor

______

La vente directe / mlm est vraiment une extraordinaire aventure.

De plus en plus de personnes se lancent dans cette activité.

Si vous lisez cet article, c’est que vous développez très certainement une activité de vente directe.
Je sais qu’elle doit certainement vous procurer de belles sources de joie.
Et vous devez très certainement être confronté également à des moments de doutes, de peines, jusqu’à avoir l’envie de tout arrêter.

Je vous rassure, c’est tout à fait normal.

Je suis moi-même passé par là. Le lendemain de mon démarrage, mon meilleur ami m’a clairement dit : « C’est une grosse arnaque ton truc. »

Vous imaginez ce que j’ai pu ressentir à ce moment-là.
Moi qui n’y connaissais rien, me voilà bien rassuré.

Puis c’était autour de mon frère : « Laisse-moi tranquille avec tes conneries »
En 3 ans d’activité, il n’a toujours même pas testé au moins un de mes produits à l’heure actuelle.

Que s’est-il passé après cela ? Eh bien j’ai tout arrêté, je plaisante bien sûr.

Et bien non. Je me suis lancé parce que convaincu de l’industrie et de ma société.

Aujourd’hui, j’ai des revenus passifs à 4 chiffres.

Tout d’abord, pour réussir en vente directe / mlm,

VOUS DEVEZ AVOIR UN ÉTAT D’ESPRIT DE LEADER

Sachez tout d’abord qu’être un leader est avant tout un état d’esprit.
Et vous pouvez avoir cet état d’esprit immédiatement, dès le début de votre activité.
Voyons comment 🙂

Cet état d’esprit va passer par deux choses essentielles.

1) Focalisez vous sur vos actions et non sur vos résultats pour réussir en vente directe / mlm

Que vous démarriez dans la vente directe ou que vous soyez un distributeur expérimenté, il va être très important de vous détacher de vos résultats.
Plus précisément, il va falloir vous enlever toute forme de pression vis-à-vis de vos chiffres, de vos ventes ou de vos recrutements.
Pourquoi ?
Parce que cela agit immédiatement sur votre motivation.

Ne vous dites pas : « j’espère que je vais vendre pour 200€ minimum sur cet atelier »
Ou alors : « j’espère recruter 10 personnes le mois qui vient »
Ou bien : « Je serai tel ou tel rang de ma société à telle date »

Je ne suis pas en train de dire qu’il ne faut pas d’objectifs. Mais ces derniers doivent être là juste pour réajuster la cap.

Car si cela ne se passe pas comme vous l’aviez envisagé, et en général, cela ne se passe jamais comme vous l’avez envisagé, le moral en prend coup.
Et même si vous y êtes préparé, cela joue sur l’inconscient.

Mon astuce :
Vous devez vous focaliser sur vos actions, et non sur vos résultats.
Pourquoi ?
Parce que vos résultats dépendent de vos actions 🙂

Lorsque j’ai démarré, mon seul objectif était le suivant : présenter mon opportunité à 20 personnes en 30 jours.

Et devinez ce qui s’est passé au bout de ses 30 jours ?
J’ai vendu 23 produits, et j’ai fait démarrer trois partenaires.
Mon activité était lancée.

Vous devez également prendre du recul sur vos moments de baisse de motivation.
C’est normal d’en avoir.
Aucun leader ne s’est construit sans douleur.
Et je vais même plus loin, on ne se construit que dans la douleur.
Par le fait de solutionner des petits problèmes, ou de se relever en cas de petit échec.
Cela peut provenir aussi du fait de la baisse de motivation de vos équipes. Si cela vous arrive, voici comment booster votre équipe en 3 étapes.

L’autre chose essentielle pour avoir l’état d’esprit de leader pour réussir en vente directe / mlm est la suivante :

2) Accompagner vos partenaires pour réussir en vente directe / mlm

Lorsque l’on parle d’aider et d’accompagner, on parle d’aimer les gens.
Lors de mon dernier Liberty Day, j’ai rencontré un grand leader qui a fait sa carrière chez Amway. Il s’appelle Daniel C.
Réussite extraordinaire.
40 ans de métier.
Une expérience dans la vente directe phénoménale.
Lors de ce Liberty Day, il a commencé son discours par la phrase suivante : «  Bonjour à tous, je vais vous donner la seule condition nécessaire pour réussir et pour devenir libre grâce au marketing de réseau. Cette condition est le fait d’aimer les gens. Si vous aimez les gens, vous réussirez, et donc, vous pouvez vous lancer ! »
Waou ! Quelle entrée en matière.
Cela m’a confirmé encore une fois que j’avais pris la bonne route, car j’aimais profondément les gens.
Mon métier d’enseignant en était la preuve.

Alors vous me direz : » Ça veut dire quoi concrètement aimer les gens ? »

Le secret :
Eh bien cela veut dire que vous devez vous soucier d’eux et les accompagner :

• Vous devez prendre de leurs nouvelles, les appeler.
• Vous devez organiser des temps de travail ensemble.
• Vous devez leur donner des tâches simples à faire.
• Vous devez les aider à se mettre en action en étant leur coach.

L’état d’esprit de leader, c’est d’aider vos (nouveaux) partenaires.

Tout les jours, je vois des distributeurs parrainer de nouvelles personnes.
Et derrière, rien.
« Où est mon parrain ? » Hop, disparu !

S’ils vous plaît, si vous n’êtes pas capable d’accompagner, arrêtez de parrainer.
Si vous ne savez pas faire, formez-vous 🙂

Pour résumer.
Pour réussir en vente directe / mlm, vous devez avoir un état d’esprit de leader :
Focalisez vous sur vos actions et no sur vos résultats.
Accompagnez vos partenaires vers la réussite en devenant un coach.

L’esprit, c’est très bien, mais cela ne vous fera pas avancer, ce qui vous fera avancer, c’est que :

VOUS DEVEZ CONSACRER DU TEMPS À VOTRE ACTIVITÉ DE VENTE DIRECTE / MLM

Alors là, c’est le passage où je peux perdre certains lecteurs.

Car bien évidemment, vous devez consacrer du temps à l’activité.
Mais consacrer du temps est une phrase qui ne veut pas dire de grand-chose.

Maintenant, j’aimerais vous poser quelques questions.
Pourquoi avez-vous démarré cette activité ?
Combien de temps avez-vous à y consacrer par semaine ?
Sur quelle durée pensez-vous devoir vous investir, pour quels résultats ?

Pourquoi je vous pose ces questions ?
Parce que pour réussir en vente directe / mlm, vous devrez établir un plan d’action.
C’est quoi?
C’est tout simplement le fait de projeter des actions dans le temps.

Yes, génial, mais comment faire?
Et bien, commencez d’abord par organiser votre emploi du temps.
Puis mettez en place des actions efficaces.

1) Organisez votre temps pour réussir en vente directe / mlm

Souhaitez-vous faire de la vente directe en loisirs, comme un passe-temps ?
Ou bien cherchez-vous à développer une organisation gigantesque autonome ?

Si c’est un passe-temps, vous n’avez pas besoin de lire la suite de l’article.
Sinon, poursuivez 🙂

Tout d’abord, vous devez caler sur votre agenda les moments officiels de développement de votre business.

Certains me diront : « Mais il ne nous apprend rien là »
Peut-être, mais l’avez-vous fait ? Avez-vous calé ces moments sur votre agenda ?
Car vos résultats dépendent des actions que vous mettez en place.
Si vous n’avez pas les résultats escomptés, changez vos actions.

Alors, que vous soyez débutant ou non, si vous travaillez sans agenda actuellement, sachez qu’il n’est jamais trop tard.
Aller, hop hop, allez le chercher, et calez vos moments business sur toute la semaine prochaine.

En fonction du nombre d’heures que vous avez à disposition, remplissez votre agenda.

2) Mettez en place des actions efficaces constantes pour réussir en vente directe / mlm

Votre activité repose sur l’acquisition de clients et l’acquisition de partenaires.
Voici les seules actions efficaces à mettre en place pour réussir en vente directe / mlm :

• Prospecter
• Inviter
• Présenter
• Suivre
• Faire démarrer
• Et une dernière action au combien essentielle : vous former

Tout le reste, c’est du bla-bla.

Attention à ne pas consacrer beaucoup trop de temps à la formation (lecture, vidéos) au détriment des autres actions.
Non pas parce que ce n’est pas bien.
Mais parce que la formation construit votre business sur du moyen et du long terme.
Mais pas à court terme.

Il vous faudra donc mettre en place avant tout des actions qui vous permettent d’acquérir des clients et des partenaires rapidement.
Et c’est absolument ce que vous devez enseigner à vos équipes.
C’est ce qui va vous permettre de garder la flamme de la motivation allumée.

Secret :
Comprenez une chose essentielle : cette activité se développe sur des routines.

Si vos routines sont des lectures, votre business avancera à la vitesse de vos lectures, autrement dit, lentement.
Si vos routines sont des appels téléphoniques d’invitation et/ou de suivi, votre business sera un TGV (train à grande vitesse pour ceux qui ne savaient pas ce que voulait dire le sigle…peut-être les plus jeunes 😉

3) Fixez une date incompressible pour réussir en vente directe / mlm

Fixez une date dans les premiers jours de votre activité avant laquelle vous aurez décidé de ne pas abandonner.

C’est une clé ultra-puissante pour réussir en vente directe / mlm.
Pour consacrer du temps à votre activité sur la durée, il vous faudra définir une date.
Une date que rien ne doit pouvoir faire changer.

Si vous partez avec une date en tête, et que vous avez compris les actions à mettre en place jusqu’à cette date, vous réussirez.

Je vais partager avec vous la date incompressible que j’estime être la plus intéressante pour réussir en vente directe / mlm.

Secret :
Si vous souhaitez réellement changer de vie grâce à la vente directe / mlm, il faudra partir sur 3 années minimums.
Ces 3 années vous permettront d’acquérir des compétences solides.
Aussi, vous aurez construit une équipe et posé les bases d’une fondation durable.

C’est la date que je m’étais fixé suite à différentes lectures. Et cela a fonctionné en ce qui me concerne.

Les 3 grands moments à retenir sont : 3, 5 et 7 ans.
Le 1er pallier est vraiment le 3 ans, pas avant.

Si vous vous donnez des échéances plus courtes, voir trop courtes, vous risquez d’être déçu.
Je vois beaucoup de distributeurs se dirent : « J’essaye 6 mois, et je verrais ensuite »
Et bien je peux tout de suite les rassurer, qu’il ne perde même pas de temps à démarrer. Cela ne fonctionnera pas.

Pour résumer.
Pour réussir en vente directe / mlm, vous devez y consacrer du temps :
En organisant ce temps.
En mettant en place des actions efficaces constantes.
En fixant une date incompressible avant laquelle vous n’abandonnerez pas.

Et puis, nous sommes en 2020, le temps passe si vite.

Un de mes mentors, un diamant de ma compagnie, Alain M, fait du marketing de réseau depuis 30ans.
Lorsqu’il a démarré, les téléphones portables n’existaient pas.
Les listes de contacts se faisaient sur le papier.
Les visioconférences, n’en parlent même pas, il fallait faire le job en live.

Et malgré tout ça il a connu et connaît toujours une réussite énorme.
Ces revenus mensuels actuels sont de 30.000€
Un chiffre qui vous fait rêver n’est-ce pas ? C’est compréhensible.

Eh bien Alain est lui-même conscient qu’à notre époque, en 2020, il faut utiliser les outils de notre époque, et c’est ce qu’il fait.

UTILISER DE NOUVELLES FORMES DE TRAVAIL EN VENTE DIRECTE / MLM

La communication a tellement évolué.
Le numérique a pris un virage important.
Et vous ne pouvez pas être juste un observateur de cette évolution.
Vous êtes obligés d’utiliser les moyens modernes à votre disposition pour développer votre affaire.

1) Maîtrisez l’utilisation d’outils simples pour réussir en vente directe / mlm

En effet, Vous devez être capable de montrer des vidéos de témoignages par exemple.
Pour cela, il faut avoir créé les conditions vous permettant de facilement montrer une vidéo à n’importe qui et dans n’importe quelles circonstances.

Aussi, l’application WhatsApp s’avère être un outil indispensable qu’il est impératif de posséder. Celle-ci vous permet de facilement partager une vidéo.
Bien plus que cela, elle vous permet de créer votre propre groupe avec vos équipes.
Cela permet d’installer une réelle dynamique.

Astuce :
Vous pouvez également créer votre propre chaine YouTube avec les témoignages des produits de votre société.
Bien utilisée, cette chaîne amène beaucoup de valeur à vos produits.
Elle donne un caractère de masse, sauf s’il n’y a que 3 vidéos sur votre chaine.
Démarrez cette chaine rapidement. Vous verrez le résultat ne serait-ce qu’au bout de 3 mois.
Pour réussir en vente directe, les témoignages sont des outils puissants qu’il vous faudra mettre en valeur.

La solution d’un cloud (google drive, dropbox ou autres) peut s’avérer vraiment très utile.
Vous allez pouvoir partager vos documents avec vos équipes facilement.
En donnant juste votre lien, tout le monde y auras accès.

Attention cependant à ne pas croire qu’il faille juste mettre des documents pour que votre équipe les regarde. Il est important d’accompagner vos équipes et de leur montrer le chemin.
Vous pouvez y partager des ebooks, des outils de travail, des fiches de suivi, des fiches de préparation d’ateliers.
Et bien d’autres.
À vous d’imaginer les diverses utilisations possibles.

La maîtrise des outils de visioconférence est également indispensable.
Le plus célèbre dans le milieu du marketing de réseau elle l’application zoom.
Elle est gratuite et facile à utiliser dès lors qu’on l’a utilisé au moins une fois.

Attention cependant lorsque vous invitez vos contacts à une présentation via zoom.
Vos invités ne sont pas tous habitués à ce genre d’application. En général, ils ne connaissent pas du tout.
Il faudra vous assurer qu’ils ont réussi à l’installer bien avant la réunion.

Astuce :
Je vous invite à faire un test avec vos invités 15 minutes avant votre réunion.
Validez avec eux cette mini vérification.
Cela vous permettra également de verrouiller le rendez-vous de présentation 🙂

Et puis, pour développer votre business, vous devez aller chercher des prospects ailleurs que dans votre réseau local.

Et pour cela, les réseaux sociaux sont indispensables.

2) Développez votre mlm sur Facebook (ou autres réseaux sociaux)

Pourquoi ? Parce que Facebook est la continuité de la vraie vie.
Et qu’il y a énormément de personnes qui s’y trouvent.
Votre objectif est d’exposer votre opportunité et vos produits au plus de monde possible.
Vous ne pouvez donc pas faire l’impasse de travailler sur les réseaux sociaux, et notamment Facebook.

Attention, ce que je vais vous dire à présent est très important.
Le travail sur les réseaux sociaux est une continuité, un plus.

Pour réussir en vente directe / mlm, vous êtes obligé de maîtriser des compétences de réseauteur dans la vraie vie. C’est obligatoire.

Encore une fois, il vous fait développer de vrais savoirs-faire métier. Et ces derniers ne peuvent s’apprendre que dans le live.

Alors, Facebook, comment faire?
Eh bien c’est pour cela que je vous disais que c’est la continuité de la vraie vie.

Ne pensez pas qu’il faille juste poster des choses sur Facebook pour que cela fonctionne.
Le marketing de réseau marche sur la confiance que l’on a envers les gens.
Si vous arrivez à inspirer confiance, vous arriverez facilement à présenter votre opportunité.

Astuce :
Allez simplement à la rencontre des gens.
Nouez de nouvelles relations qui s’inscriront dans la durée.
Comment, en partageant des centres d’intérêt avec d’autres personnes 🙂

Intéressez-vous aux gens en toute sincérité, sans penser à votre business.
Ainsi, vous élargirez votre cercle relationnel, et votre activité suscitera la curiosité à un moment.
Attention à cette erreur : il ne faut surtout pas poster votre business ou vos produits à tout bout de champ. Cela s’appelle du spam, et vous allez droit dans le mur.
Ceci est la première cause d’échec lorsque l’on fait du marketing de réseau sur les réseaux sociaux.

Pour résumer.
Pour réussir en vente directe / mlm, vous devez vous ouvrir à de nouvelles formes de travail :
En utilisant des outils simples.
En développant votre mlm sur Facebook.

Si vous avez apprécié, n’hésitez pas à partager mon article.

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Voilà, je remercie Dalibor pour cet article écrit remplit d’informations très important pour commencer à développer une société de vente directe / MLM

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A ton succes,

Guillaume